五彩缤纷2010…

再过几个小时2010就要结束了…这一年过得可真快，纷纷杂杂，忙忙碌碌… 又一年了…
虽然这一年我已经三十有二，但回头望望却发现–这一年过得远远精彩过里程碑似的而立之年！

* 2010年1月：我和小民在多伦多买了一栋十二分满意的大house，这是5年内的第4处物业…中国人以房为本，我们似乎也没有逃脱这个魔咒，这几年折腾来折腾去，买了卖，卖了买，千锤百炼…终于找到了一处无可挑剔的好住处。于是第一次下血本购置了家私，希望最近几年不要再换房了。亭台楼阁布局雅致的后园是我们的最爱–春暖花开的时节，这个后园宛如传说中的桃花岛；微风徐徐的夏日，我们一群朋友凑在后园摘樱桃，蒸包子…其乐融融；满园金色的秋日，我们又丰收了甜甜的梨子；最酷的莫过于白雪皑皑的冬夜，我们可以躺在后园内凉亭下的室外冲浪浴中享受雪夜…

* 2010年2月：我们Trade Star第一次跻身美国市场，亲身体验了传说中的纽约国际展销会。Trade Show中我向来是骁勇善战，这一次更是不辱使命，终于我们看到了未来在美国市场的希望。

* 2010年3月：凭借我在加拿大3年Stickers的行销经验，第一次通过面对面的长达2个小时的“谈判”搞定了加拿大最大的玩具连锁店，为我们Trade Star签下了一张长期饭票！

* 2010年4月： 幸福平稳… 忙忙碌碌…

* 2010年5月： 幸福平稳… 忙忙碌碌…

* 2010年6月： 小民正式获得CA资格证书…

* 2010年7月： 父母首次做客我们的新家，我们随行安排了丰富多彩的3次美国之旅 — 尼亚加拉城，拉斯维加斯和纽约…

* 2010年8月： 我再次进入年度最繁忙季节！两国三地Trade Show连连，硕果累累！ 第二次纽约Show在小民的客串帮助下再度辉煌！ Trade Star进入新时代！

* 2010年9月： 延续8月的繁忙…

* 2010年10月： 我们的生活进入历史新时代 — 小民成功跳巢过档！！薪水职位攀新高！！ 而且我们的家庭Title统统upgrade — 我们有了小宝宝！！

* 2010年11月： Trade Star再创新高

* 2010年12月： 圣诞节我和小民一同乘坐世界上最大的邮轮 – Oasis of the Seas畅游加勒比海！

2010年是我最为开心的一年 — 感谢生活！感谢小民！！

今年夏天…

那天等红灯时无意间欣赏了一下车窗外的风景, 这才发现– 加拿大的秋天又到了… 我们的busy season几近尾声…突然发觉应该放慢脚步，看看风景，否则…会错过很多美好时光的… 于是我给自己放个长假…亲近自然、放松心情、记录过往..

可能是博客停滞太久，一时不知何从下手… 于是信马由缰吧…

这一年的夏天是开始business以来最为繁忙的一个夏天，CGTA Show、New York Show、CNE show… 两国三地忙得我们不亦乐乎。当然，如我所愿 – Trade Star的业绩不断攀升… 下面来分享一下夏季Trade Show的点滴经验…

8月8日- 8月12日 CGTA 2010 Fall Gift Show – Toronto, Canada

经过3年的Trade Show历练，我发觉加拿大的零售业经济属于慢热类型 — 当美国经济慢慢转暖的时候，我们还在谷底徘徊…今年的CGTA Show最大程度的映射了这一点。今年的CGTA Show再一次缩减，参展商比去年同期少了2.5%，整个Trade Show的Traffic也很Slow…相对3年前我们刚刚进入CGTA Show的时候，这一年真是冷清了许多，众多参展商面对这种情景也是一头雾水。5天的Trade Show 感觉十分漫长… 还好，我依旧参悟了一些东西、总结了一些东西… 

* CGTA经验：永远都不要放弃每一次机会，无论环境如何…

今年的CGTA从move in那天起就让我有些不安 – 周围做了几年的老邻居撤离了CGTA的舞台… 我们Hall 5又一次缩减，不单单是Registration的Office搬进了show场，就连以往的Canadian Show Case和New Products Show Case也进驻show场… 这意味着CGTA在缩小，这意味着加拿大各地的采购商也会相应的减少他们的Trade Show Travel Budget… 那么今年的Trade Show究竟会是什么样呢，我有些急切，又有些胆怯。说实话，我今年志在美国，所以CGTA并没有放定太大期望。但出乎意料的是，我们在CGTA的业绩非常之好，似乎与今年的CGTA Traffic有些不相符。这一次的CGTA我们拿到了3年来最好的一次成绩。而且90%都是新客户，尤以BC省最为突出。近年来，我们在BC省培养了很多稳定的客户，尤其是最为出名的Kaboodles Toys，所以我们在西部已经初步确立并稳定了市场，所以西部的商家越来越多的为市场量体裁衣。面对今年CGTA的业绩，我开始明白，其实永远都不要放弃每一次机会，无论环境如何… 因为他日的努力，都是在坚持中慢慢得到回报的！所以，认真对待每一次机会，踏实做好每一次Trade Show！

* CGTA感动：大家好，才是真的好…

今年的CGTA Show上有一件事让我感触颇深，亦或者说是感动颇深… 那是Trade Show的第三天，我们接待了两位老客户。他们是来自安省一个小镇 — Stratford的… 其中一家叫“Family & Company”，这家店我去年圣诞前夕曾亲自去拜访过。那是一家极为别致的Gift Shop，里面的陈设绝对是我见过最特别的，而且Family & Company的staff也是其乐融融，工作氛围充满了温暖与温馨，正好与那个时节相得益彰。他们的purchasing manager — Erin绝对是个甜美的小女人，给人一种特别舒服，特别美好的感觉… 去年去拜访Family & Company的同时，我们又search到在他们一路之隔的对面，还有另外一个我们的客户H.H Delea & Company，是一家消费年龄层略微偏高的Gift Shop。他们都是我们Stickers的客户，当然也carry我们其他产品，但是都是以我们的Sticker为主… 为了避免两家的不必要的猜忌与麻烦，我们都是分别拜访的… 其实我们的stickers是很特别的，在北美市场“非我莫属，绝无仅有”,所以，对于两家门牌号在100之内的Gift Shop我们是有所顾忌的，因为第一，我们不想双方以“价格红海战”来打破市场供求，其次，我们中国有一句俗话“同行是冤家”… 我们之前也出现过比邻店家争夺Trade Star Sticker市场的不愉快经历，所以我们不得不谨小慎微，避免不必要的的麻烦… 今年Trade Show的第三天，Erin如期而至，依旧是那么甜美，轻快…她选了很多新款的stickers，并对我们去年推荐给他们的新产品“海洋泡泡”大加赞赏，而且又order了很多… 就在Erin兴致勃勃的挑选新产品的时候，他们对面那家H.H Delea & Company的老板Harry和他的Manager也来到了我们的booth…见此情形，我的心多少有些不安，脑海里迅速过滤信息，思量着一会怎么对应 – 因为他们在我们的sticker booth里相遇，势必会影响双方Sticker的订货量，因为他们会对彼此的销售有所顾忌… 结果，Erin对他们微笑一下，然后继续选货… 我们稍稍松了一口气…我们几个人分别接待这两家客人… 结果，过了一会，Erin对Harry他们说 “Oh, I just realized that you guys are from H.H Delea & Company, just across from us, I am Erin, from Family & Company, how are you today…” 这非常亲切明快的问候，却让我们吓了一跳… 还没等我说话，Erin已经和他们交谈起来，Erin非常热情的向他们介绍我们的新产品，而且大肆推荐她去年开始carry的“海洋泡泡”，Erin说“海洋泡泡”在他们店里卖的非常的好，尤其是Holiday Season，她建议Harry也买一些放在店里卖，这样会给他们的圣诞节带来很好的销售额，接着Erin又热心的介绍了如何display那些“海洋泡泡”，以及一些销售小窍门… 看到眼前的这一切，我的心里充满了感触，当然更多的是感动… 一时间，竟有些羞愧，觉得先前我们似乎在以小人之心，度君子之腹…结果，那天在Erin的帮助下，他们两家都选购了很多新产品，分别达到了双方历史最高成交额。我突然领悟到原来“大家好，才是真的好！” 感谢Erin带给我一个难忘而感动的CGTA Show…

* CGTA荣耀：新时代里的新枫采…

今年CGTA的特别之处还在于我们接受了新时代电视的专访… 自2005年移民加拿大就一直在关注新时代电视唯一的国语节目“新枫采”，这是一档以移民创业为蓝本的节目，真诚分享华裔移民的创业故事，心路历程… 尤其是在我开始创业之后，每每看到这个节目都颇为感怀… 今年CGTA Move in那天，我偶以外的接到“新枫采”主持人雨薇姐的电话… 她说听了我创业的故事，很感兴趣，想为我作一期专访… 接到电话那一刻，我很兴奋… 虽说10年前，我就开始正襟危坐的做了两年新闻主播，虽说6年前，我就坐在被采访的位子上，侃侃而谈我的“英德学院”…这一切并不陌生，甚至是一种熟悉… 但这一次，有些不同 – 因为这一次，我是站在另一个国度，因为这一次，我努力很久，期待了很久… 于是也是在Trade Show的第三天，新时代的采编人员在CGTA媒体负责人的陪同下来到了我们Trade Star的booth… 阔别镜头10年了，那种感觉依旧很熟悉，很亲切… 那是一种久违的熟悉与亲切… 采访异常顺利，也许曾经是科班出生，所以我才采访过程中没有NG一次，所有的一切都是一条过…CGTA媒体负责人看到我自如的谈吐与专业的表现，惊叹不已，随后，热情的邀请我加入加拿大进出口贸易协会的媒体宣传部，希望我可以在华人社区为加拿大进出口贸易协会做些宣传… 我欣然接受… 我衷心的希望，加拿大进出口贸易协会有更多的华人的声音…

接下来新枫采又预约了我们其他Trade Show和Office采访的档期… 8月26日，关于我的创业故事终于拍摄完毕… 这期间有很多的巧合 – 加拿大最大的展销会现场、纽约展销会、海关提货、美国大客户特约订货、库存盘点…雨薇姐说这是以往采访，约都约不到… 这些真实的巧合，使我的创业故事异常丰满… 我真的要感谢生活，感谢这个绚烂的夏天，感谢所有的给予我关注和帮助的人…

8月15日- 8月19日 New York International Gift Fair – New York City, USA

还是那句老话 — 这一次的New York Show是成功的Show， 圆满的Show，继往开来的Show!! 而且这一次，要特别鸣谢CA小民！小民专业的表现，无懈可击的英语销售技能为我们在纽约展销会创下了历史新高！

年初的纽约Show，我没有任何比较，因为“初来乍到”… 但是我还是在Show后，对照New York前辈们的经验，根据自己的实践记录，进行了深刻的剖析，认真总结，积极改进… 于是这一次我们精兵强将齐上阵，这一仗 – 打得漂亮！

这一次的纽约show也是有所改变，主办方将展厅进行了5年来第一次的大调整，剔出了一些小公司，使得展厅布局更加整齐合理… 我们周围的邻居全都撤换了，我们被大booth包围着，这种情况与我们的第一次纽约show完全不同…

我再一次感受到国际大Show的蜕变 – 不进则退… 市场无情的洗牌，如果你只凭感觉是不够的… 你要read，你要think…

纽约展销会与加拿大的展销会有个很大的不同 – 就是不需要慢热。我们以Traffic 10分为例，通常我们在加拿大本土的展销会，第一天Traffic通常是5，第二天Traffic可以达到7，第三天Traffic略胜第二天，可达到8，而后第四天drop到4，最后一天基本来2… 而纽约的情况大为不同，第一天Traffic完全可以达到满分10… 这一次我和小民第一天累到半死，我写order写到手软…以前有个朋友说，希望你在美国Trade Show写order写到手软…我还觉得是天方夜谭，结果这一次真的被她说中！接下来第二天Traffic差不多为8-9，第三天开始跌落，保持在7左右，第四天与第三天相持，在7左右徘徊，最后一天也可以高于加拿大境内show的第一天，可以维持在6左右… 总之纽约就是纽约，永远都不让人失望，或者确切的说，永远都不会让有准备的，勤奋踏实的人失望…

作为小型进出口公司，可以跻身纽约展销会实属不易，作为加拿大唯一的5家进入纽约国际展销会的公司之一，我们任重而道远，我们还要继续思考，继续改进…通往纽约的路并不遥远，只要做到简单的几个字 – 勤奋、踏实、坚持、坚强、思考、进取…

由纽约show引发了一些思考…关于“做生意”… 近些年接触了一些同仁，也帮助过一些要入行的朋友… 这些天在准备加拿大专业人士协会的演讲，我也思考了很多，回顾了很多… 其实“做生意”并不是一件简单的事情，当年笑谈–我是因为找不到工作才自己做生意的… 其实这并不是真实的诠释。“做生意”需要很多东西做基础… 记得新枫采采访时，雨薇姐问我关于创业有什么要和电视机前的观众分享的？我说“很简单，就是 — 要坚持，要坚强，多思考” 

*“要坚持” … 其实在这边做小型的进出口贸易，我们只能是通过Trade Show，不说是“自古华山一条道”也差不了太多… 因为这边的Wholesale & Retail模式就是Trade Show路线… 但是初期的Trade Show某种程度上是用钱堆的… 以我们现有的Trade Show为例：CGTA一年两次，每次平均成本$3,500 CAD; New York Show, 一年两次，每次平均成本$12,000 USD，这样一年就要大约$32,000 CAD… 很多人做生意没有计划与预算，直接通过简单的加减来计算回报，所以参加一两次Show后就无法“坚持”下去… 这是最为普遍的现象，这也是最为正常的现象…当初我们Trade Star也是经过了2年的空白期，或是赤字期… 因为市场需要慢热，需要认知… 当初我们选择的产品又是全新的产品，所以开拓市场尤为艰难… 我们也怀疑过，犹豫过，但是我们还是坚持了下来…于是终于在第三个夏天看到了绚烂的阳光…

市场经济是一种规范化、规律化的经济形势，任何的投机都是无法长久的，所以我们不可能“一夜暴富”或是“空手套白狼”，所以要踏踏实实，实实在在的坚持…我要说的是“不要放弃梦想”。很多人都是心存志向的，我们传承了李白先生的“天生我材必有用”思想…但是现实总是残酷的，现实和梦想的差距总很大的… 生活在现实世界里，我们会有这样那样的限制，生存有的时候会摧毁梦想.. 但是梦想是要坚持的。人不可以settle for less，要坚持自己的梦想，刚刚开始做生意的时候不要急于求成，要放平心态，要踏实… 不要为眼前利益放弃梦想… 要学会放弃诱惑… 开创自己的事业远不如cash为基础的简单体力劳动收益快… 为自己的事业劳心劳力、扑心扑命… 有时还看不到方向… 这个时候不要着急，就要学会放弃诱惑，要学会坚持理想… 古人可以十年磨一剑，这种气度是可歌可泣的。

* “要坚强”… 做生意的人要有一种坚强、坚毅的性格。通俗地讲要有一种“打不死的小强”的精神。做生意的人不可以知难而退，不可以放弃希望…今天当我们翻看名人励志故事的时候，我们看到的都是他们过往的失败、绝望… 但是他们都是打不死的小强，都在绝望中寻找到了希望。我们Trade Star也经过很多次的失败和打击… 当初Retail Store的错误定位，Trade Show初期的产品失误，库存控制的失误等等… 每一次失败后，我都会认真面对，认真总结，认真思考… 我没有在挫败面前放弃我的坚强，我们都是在“错了就改，改了再犯，犯了再改，千锤百炼”中一路走来…

一个真正的强者不是压倒一切，而是不被一切所压倒！

* 最后是“多思考”， 作为经商者单凭努力和吃苦耐劳是不够的，一定要多思考….正如面朝黄土背朝天的农民兄弟，要论努力和吃苦耐劳，他们永远都会居于职业排行榜的榜首，但是他们永远都是面朝黄土背朝天，祖祖辈辈… 为什么？因为他们不思考，不思考就不会判断，不会判断就不能决策。我们Trade Star之所以可以每一次Trade Show都攀升新高，就是我们在每一次Trade Show结束后，都会认真总结，认真思考，从而不断改进… 不仅仅是Trade Show，包括我们的产品更新，销售策略，售后服务…

关于Business的每一个环节，我们都在不停地思考…思考带来改进，改进带来成功…

正所谓“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”

Back-to-Back…

 感觉时间越过越快，2010在不知不觉中走过了一半… 已经好久没有写点东西了，这段时间除了繁忙的工作，更多的闲暇时光交给了NBA的Playoffs和几本好书–“明朝那些事”、“鬼吹灯”… 算是补充自己的精神食粮吧… 终于在Lakers赢得back-2-back的冠军奖杯之后，我开始有了更新博客的冲动… 于是，我叫它 — Back-to-Back…

Lakers won their sweetest 16th titles…  

2010年NBA的季后赛充满了”意外”与”悬念”… 沸沸扬扬吵嚷了2年之久的”23 vs 24″再一次落空… Cavaliers的”意外”出局使2010年的NBA总决赛变得更加刺激…在东西部决赛开赛前，我充满了矛盾 – 季后赛前两轮中Magics未输一场，也许还会与Lakers在总决赛中胜利会师…但是Celtics却在后两轮中越战越勇，决然将夺冠呼声较高的Cavaliers挡在决赛圈外… 出于对superman的喜爱，我希望Magics胜出，而且Lakers可以成功克制住Magics… 但是总决赛将变得一边倒… 当然出于对Kobe的喜爱，我更希望Celtics胜出，这样Lakers可以在总决赛中为2008年的6战雪耻… 结果如我所愿 — Games are back to L.A. & Boston… 历史上两队10次交锋，Lakers8负2胜… 不知道这是不是一个curse – Lakers在今年的季后赛中未失一个主场，但是在对阵Celtics时却在第二个主场惨遭滑铁轮… Games were back to Boston… 绿军主场激情荡漾，3战2胜，抢先拿下赛点… 于是各路”神仙”纷纷预测Celtics将在L.A.再下一城… 我的心多少有些失望… 因为我也开始怀疑Lakers. 小民对我说”you’re gonna believe… Lakers are better team… Better team deserves to win!”. 于是我看到NBA Playoffs的广告，那些stars都在讲 — Belief… Amazing is Belief… 于是Lakers以绝对优势拿下第6场… 于是Game又一次回到了同一起跑线… 于是周四晚上Staples Center上演了一场惊心动魄的决战… 这是一场纠结异常的比赛… 不夸张地说，看得我一身冷汗… Kobe发挥”超水准的失常”，Lakers第三节甚至一度落后13分… 我几乎要放弃了… 但是小民告诉我”you’re gonna believe… Lakers are better team… Better team deserves to win!”. 于是”不放弃”的信念在Staples Center上演了奇迹 – Lakers终于成功雪耻！！这是我所看到的最为精彩的一场NBA比赛… Lakers终于绚烂地为2009-2010赛季拉下帷幕 – 紫金王朝用”Bakc-to-Back Title”封印2010!!

比赛结束后，我一直在感慨小民的那句话 — “you’re gonna believe!”… Yes,  Amazing is belief!!

其实我关于Lakers夺冠的感慨，不仅仅是”信念”与”坚持”的问题… 还有一个很有趣的话题… 这里包含着多年来我一直推崇的一种态度！

这个话题很难概括…但是很好理解，恰巧我的一个朋友给了我一个real case，这让我的阐述变得很简单。

朋友的公司老板请吃饭，那一日正值NBA总决赛的第四场，大家边吃边看… 七嘴八舌的议论着这对宿敌… 我的朋友可能是听我墨迹了太多太多关于Kobe的故事，于是也凑个热闹，问他们的老外同事支持哪个队？老外同事力挺绿军Celtics… 我朋友有点郁闷了，他听我把Kobe描述的出神入化，为什么这种篮球天王没有人支持呢？？于是他问他的老外同事，为什么不支持Lakers，为什么不喜欢Kobe… 他的同事回答的很是搞笑 — 他说”That guy is TOO good…”… 我听了朋友的转述，当即无语… 他们不喜欢Kobe，居然是因为Kobe打球打得太好了，居然是因为Kobe的技术无懈可击… 用郭德纲的话说，简直就是”羡慕、嫉妒、恨”…

人们还是喜欢同情弱者，支持弱者… 强者总是招人嫉妒，招人挑剔… 但，我喜欢强者、我尊敬强者！我喜欢Kobe，是因为他对胜利的无限渴望，他会在Off Season时，一个人在训练馆里一遍遍重复着基本动作、命中一粒粒进球；我喜欢Kobe，是因为他永不放弃的精神，他会坚持到比赛的最后一分钟、以他完美的毫无悬念的进球为紫金王朝书写历史；我喜欢Kobe，是因为他为竞争而生…

当NBA Off Season开始的时候，我的Busy Season却悄悄拉开帷幕… 这一年的八月，我将再战”纽约”…

我想我已经准备好了 — 因为我对成功有无限的渴望、因为我有永不放弃的精神、因为我也为竞争而生！！

我希望我也可以赢得一个Back-to-Back的胜利，在纽约、在多伦多、在洛杉矶…

Success Is A Journey, Not A Destination…

终于…可以在这样一个阳光明媚的下午坐下来喝杯香浓的奶茶…

终于…可以在这样一个恬静惬意的下午坐下来记录一下我的足迹…

 

其实纽约show结束后，就一直想趁热打铁–写写感受…但是纽约show和CGTA show的订单把我和Joyce压得无法喘息一般，我们加班加点，终于在"阳春三月"将第一轮订单出完。但是Business似乎没有一丝喘息，reorder又如期而至… 这种周而复始的良性循环真是让我哭笑不得…

 

其实，这次从纽约回来，我思考了很多，感觉自己的business上了一个层次 — 开始面对一些拥有十几家连锁店的客户，开始面对像迪斯尼乐园Resort Gift Shop这样的客户，开始有机会面对面的去和一些拥有几十年经验的行业先锋企业“谈”生意… 终于我感觉自己就像跳上井面的蛤蟆一样，自我陶醉般地眯着眼睛，沐浴着阳光，感觉世界的五光十色…就是这种感觉，就是这种如沐春风的感觉。我似乎有一种“终于熬出来”的感觉…起初，我在想为什么不早点来纽约，但是像我们这种海外白手创业的小本经营生意，有时每走一步都是很艰难的… 有时想不放弃，做到“要坚持、要坚强”还是相当不容易的… 所以我还是非常appreciate我自己的态度。

从纽约回来的飞机上，我看了一个NBA的短片，讲的是Toronto Raptors的Role Player – Chris Bosh的成功之旅，片名就叫"Success Is A Journey, Not A Destination" 我觉得这也是我由衷的感受和体会… 三年了，一路走来，辛辛苦苦…实属不易… 从带着30款soft white贴纸开拓空白市场，到今天独一无二的"Sticker Queen"… 成功对我来说真的是个Journey…

 

关于纽约Show…

New York International Gift Fair是世界上最大的二级批发礼品show之一，规模之盛大… 就如同New York City一样令人神往。

关于一些国际大型Trade Show，我一直都秉着“一看，二分析，三思而再做”的原则。所以2010年这个冬天的New York Show对我来说，并不是陌生… 但，却是全新的…

最近两年，人们总是提及北美的金融危机，很多商家也都纷纷溃退…各级的Trade Show也是门可罗雀，一年不如一年…今年的纽约show据说是最近20年最差的一次…（经验证明，夏天的show要好于冬天的show，这一点我也是同感，去年夏天我去纽约看show，人山人海，就连上个洗手间也要排30几分钟…）

但是“瘦死的骆驼比马大”，纽约毕竟是纽约，我们Trade Star还是创下了新市场开发第一show的销售记录。很多人都说Show很slow，我却不敢苟同… 不是我太膨胀，而是我总可以看到希望，看到潜在市场…我们Trade Star的booth还是比较繁忙的。甚至有些周围的邻居还开玩笑说，我们的booth人太多了，很多客人都被挤到旁边的booth里了，还遥相呼应般隔着booth隔板询问价钱…

下面关于这次成功的Show，圆满的Show，继往开来的Show，我有几点要总结，这也是我们Trade Star的企业文化之一…

 

第一，专业精神。

做为历经3年show场洗礼和历练的我来说，"专业精神"是重重之重…因为这是开门见山的第一回合。Trade Show场中，大大小小的参展公司数以千万计…要想万众所向谈何容易，所以独树一帜的Display是至关重要的。关于如何摆Show，如何做好Presentation是有很多学问可言的。对于Standard的booth，其实正面并不是最创造效益的所在，因为看show的买家，通常是走马观花，他们在Hallway上驻足停留的时间是屈指可数的，所以是不是有时间注意到你们的中心Display Space都是很难讲的。通常我比较注重Side Space，也就是我们booth的左右两面墙，而且最为靠外的一个section是大有文章可做的，我通常会放一些颜色鲜艳，创意新颖，层次规整，细节精美的产品，这次我们的Eraser Set和独具匠心的Sample展示，为我们吸引了无数客人。另外，我会选择一些实物sample做展示，客人触手可及，礼品买的是创意和感官，所以你要让你的产品用自己的"肢体语言"去和客人交流…如果客人可以被那些感光上可以吸引他们，又触手可及的产品所吸引，他们通常是会驻足欣赏，然后慷慨下单的。

这是产品展示的"专业精神"。接下来，就是你个人的"专业精神"了…从第一次Show开始，我就告诉我自己"表面功夫"很重要，你的言谈举止，你的态度精神可以完全左右你的销售业绩。每次Trade Show前我都提前一个月workout，不仅仅是为了减肥，可以穿得合体精干，更主要的是要有一个饱满的精神状态。这样才是一个Business人儿！做的才是serious的business事儿。

另外除了穿衣打扮要庄重简单，清新干练之外，你的精神和情绪也很重要。很多参展商一见到Trade Show比较slow就情绪大减，没有干劲，甚至坐下来，或是走出去聊天消遣…这样会使本来就比较惨淡的business雪上加霜。无论怎样，都不要忘记，你是来摆show的，不是来聊天的。你在抱怨的同时是不是也放弃希望和努力…很多参展商，甚至时间不到就收拾走人了…这是一种放弃，如果是这样，为什么还要不远千万里的来参加Trade Show呢。3年来，每一次show，我都会坚持到最后一分钟。这次在纽约show也是一样，记得第三天的时候很是slow，比较前两天忙到昏天黑地，没有时间吃中饭的情景，第三天人少得有些可怜…很多参展商早早就离开了show场了，但是我们还是在坚持，因为只要开show，就会有buyer来来往往，人少并不代表没有生意可做，但如果你走了，就没有机会可言…第三天的最后一分钟，我还接到了一个MA州的数目不小的订单，而且当我回到酒店看了那个客户的网站后，我很庆幸，我坚持等到了这张订单…

 

第二，知己知彼，百战不殆

孙子兵法，虽然撰著于千年之前，但它所传承的精神却是放之四海皆准的，怪不得世界顶级商学院哈佛商学院也在传用它来做为主讲教材。

我虽没有读过孙子兵法，但却知晓一些简单道理，这要感谢中国的应试教育，因为那个年代，我们每个学生都会背上几句，至于会不会学以致用，那就要看个人的造化了。庆幸的是，我还会…

去年夏天，开始研究纽约Show的时候，我就自己走访了每一个booth，认真了解了一些与我类似的产品，回到多伦多，我又详细研究了所谓竞争对手的产品和他们的企业文化，包括产品的产地，历史出处，传承文化，以及在各地的销售业绩等等，然后再拿出自己的产品进行分析比较，分析我的优势和不足，然后找出销售突破点。我知道在这个没有硝烟的战场，你辛勤努力的工作，客观智慧的分析就是在为你夺取生存的资本。所以，当我第一次进入纽约市场的时候，我在打的是一场有准备的仗… 我们的stickers在纽约是没有对手的，但是我们的eraser set却遇到了3个竞争对手，我们的价位最低，但是了解我的人都知道，我向来是不做价格红海战的，所以我为每一个来到booth的对eraser感兴趣的客人分析了那些竞争对手的产品，在针对我们的产品做了对比，并且给出独特的销售策略。这种完整的配套服务为我们最大限度的争取了客户。很多客户都非常appreciate我的专业精神，他们都说"You did a lot of homework and you do know your competitors… And you do think a lot for your customers…I prefer to do business with you…"

 

第三，机会是留给有准备的人；贵人也是留给在努力的人

这次纽约show有个超值亮点，就是结识一个加拿大魁北克的老太太，其实也不算老了，之所以这样称呼，是比较的亲切。她可是一个时尚的business人儿，不是说她的穿着打扮，而是说她对产品的敏感度以及对北美各大Trade Show的敏感度。行业中人对她的概括就是"everything about trend"。这位阿姨对我是一见如故，拉着我的手，讲个不停… Order虽然数额不大，但是架不住她天天都来booth，而且拿了我们公司很多的名片，让我一一写上booth number，然后就推荐给她认识的很多美国朋友，就这样她又带来了一些客户。从美国回来，我们还保持联系，她还尽心尽力的为我们介绍新客户。朋友们都说，她简直就像我干妈一样，所以从那以后，一提到她，我就说"我干妈"怎么怎么样…

用毛主席的话说"世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨"，用宝库大哥的话说"水是有源的，树是有根的"，那么我这位魁北克的"干妈"之所以这样对我，也是有原因的。那就是我的专业，我的水准。我给她讲了一些我在北美开拓sticker市场的策略，讲了我们的成功案例，讲了我们在中国大陆和中国香港寻找新产品的优势，等等。我"干妈"可是Trade Show的老人儿了，见多识广，绝对识货。听我讲完，马上就知道我就是那个她要找的人。而我也是幸运的，因为她也是我要找的那个人…不是说她当场介绍了两个New Jersy的客户给我，也不是说她在show场里替我索取别家公司新品的catalogue…而是两周后一个关键的推动…

Mastermind Toys是加拿大最大的Toy连锁店，拥有25年的商业历史，企业文化严谨完善。自从我们2008年在加拿大CGTA Show上第一次相遇，一年半的时间里，我们来来回回经过了几个回合，但始终无法close the deal… 我一直在想如何将我们的stckers摆进Mastermind Toys… 恰巧去年年底，Mastermind的老板到HongKong International Gift Fair选产品，于我们的出货厂家相遇，当时Mastermind决定跳过我们这个北美代理商直接出货，但是由于细节问题，协商延至今年…其实，stickers这个边缘性的产品，弹性很大，关于它的行销策略可不是想当然的，我有我自己的理论…我不是故弄玄虚，提高它的神秘感，我完全是用经验说话的… 只可惜要想找到一个机会要那些老板们听我说，可不是那么容易的，毕竟sticker不是一个toy store或是gift shop的"面包黄油"，没有也死不了…这时候，networking的重要性就显得很是棘手 — "正确的人，在正确的时间，说一句正确的话"是那么的重要和关键。无巧不成书，我这个神通广大的魁北克干妈根本就不知道我和Mastermind Toys的渊源，于是她很自然地把我的sticker在她们店里卖得如何如何的好讲给了Mastermind的老板，她还极力向Mastermind的老板推荐了我，说我对sticker的行销策略是如何如何的见解独到，说应该给我一个机会讲讲我在加拿大各地的成功case…

这一剂非常之timing的催化剂为我带了一个绝佳的机会…于是我所有的努力和等待终于开花结果了… 我得到了一个"听我讲"的机会，于是我用我的执着，我的勤恳和我的专业close了这等待了将近两年的deal。

所以说"机会是留给有准备的人；贵人也是留给在努力的人"…

所以说"所有的努力和等待都是值得的"…

 

第四，Business也是一种态度

这一点是关于产品的… 人们常说，做生意想赚钱，要有好项目；做批发做零售，要有好产品… 关于如何选择产品，我有我的看法…也许和很多人不一样…

我觉得产品很关键，但是不是最重要的，人们常说“COOL是一种态度”，其实在我看来Business也是一种态度。无论你选择什么产品，你都要相信你的产品，你都要对它有信心。每个认识我的人都说我很幸运，可以选到好产品，可是这句话在2009之前没有人说过，因为之前没有人相信贴纸会赚钱。从2007年Trade Star陆续进入北美各大Trade Show，到2009年，这两年多我都在摸索和等待… 不过，我真的是从心底相信我的产品，我始终觉得这个市场是有的。而且什么产品都不简单，新产品就是双刃剑，要成功，就会独占市场，要失败，就一败涂地…其实当年我不坚持，我不信任，那就没有今天的贴纸大卖的场景，就不会有今天的Sticker Queen…所以说我有好产品，并不全对，因为更重要的一半是我的态度。所以，我觉得无论你选择了什么产品，都要坚持一下，当然在坚持的同时还要思考。

 

今天还不是做总结的时候，因为Trade Star还有更长的路要走… 因为"Success Is A Journey, Not A Destination"

Flora’s Show Time…In Big Apple!

忙忙碌碌中，还是不知不觉地走到了这一天… 终于明天凌晨3点半，也就是5个小时后，我就要飞往纽约，开始记录我的美国Show Time.

时间紧、任务重 – 这里就不多抒情了，一切等到纽约show结束后再议了。

上周五，我发起倡议- 用我们Trade Star的Special Promotion为海地灾区捐款，一周以来得到了很多客户的大力支持，订单不断，我们的捐款数目不断攀升…在这里，我先感谢一下大家的支持。等我们纽约show结束后，我会和公司同仁一起整理这一周的Sales，将款项捐给加拿大红十字会海地赈灾协会，进我们的微薄之力… 我很欣慰 – 我们Trade Star可以帮助那些需要帮助的人们… 其实有时候，我们不需要有很多钱才去做善事帮助别人，其实有时候，我们只要用心多想想，多做一些事，就可以筹到一些钱去做善事帮助别人。"Joining in our Special Offer and Raising Funds for Haiti"是我们Trade Star 2010年的第一件大事… 成功！接下来我和Joyce将"一加一美"为Trade Star打造第二个成功记录！

 

Anyway, I am close and I am ready!

it is Flora’s Show Time in Big Apple!!

 

 

 

I’m a Lakers’ fan and Google.Kobe was my idea…

I want all my original ideas to work together – I’m a Lakers’ fan and Google.Kobe was my idea…

东瀛跨年之旅…

刚刚结束了东瀛的跨年之旅，依依不舍的回到了现实生活…感慨良多，趁着倒时差的日子，赶快就着热乎劲写下来，否则那种难忘也会随着岁月慢慢模糊了…

 

为什么要去日本呢？原因有三。其一，由于我们Trade Star一直经营日系产品，尤其主打kawaii贴纸更是原汁原味的日系和风… 从设计师到质检师都是日本人，据说我们的贴纸在日本的销售量十分可观，所以我一直想看看日本到底是怎么卖的。当然除了贴纸，还有很多东西要找、要看、要学习。其二，小民说，人到三十，尽孝道的想法越来越强烈，觉得父母日渐衰老，碍于语言能力有限，自己不能出国旅游，所以我们希望每年能带他们出门走走，看看外面的世界，让老人开心。其三，我们初中有几位同学 — 大盛，张火华和单学号（花名from“同学当年”）在日本留学多年，如今生活稳定，事业有成，遥想“同学当年”，我们也是同道中人…这次可以一起聚聚，开我们“日不落”班级海外聚会之先河… 何乐而不为？

 

最后，遗憾的是父母由于签证问题不能成行，所以变成了我们自己的假日旅行了，还好这样就少了酒店、旅行团的麻烦，大盛邀请我们住在他家 – 由他所在的日立公司提供的，比邻东京的两室一厅公寓（寸土寸金的大东京地区，这已经是很豪华的了，日立公司真是以人为本，据说日本公司都是一票到底的包养政策 – 从进入公司的第一天起，公司包办包养…比如，20岁，给你提供单身宿舍；30岁，告诉你该结婚了，没有对象的可以介绍，然后让你搬进像大盛那样的公寓，公司支付75%的房租；40岁，告诉你，该从公司提供的宿舍中搬走了，这10年，你也该攒点钱了，该可以贷款买房了；50岁，公司会督促你，房屋贷款要抓紧还，争取60岁退休时没有外债，所以要努力工作…）另外本就有别于天天泡在公司的日本人的大盛同学，在我们“访日”期间也不用工作，可以给我们当免费导游，我们也就决定可他祸祸了。

 

24-25日

终于熬到了出发那一天。24号清晨彭饼干同学把我们送到多伦多机场，之后的数小时我们经温哥华转机，加满时差整整24小时，终于 – 好不容易我们到达了日本东京成田机场，发现已经25号晚上，也就是说这架飞机整整折腾没了一大帮人的平安夜和圣诞节。大盛去机场接我们，穿了一身中国改革开放气质的西装（后来听他说确实一年也就穿一次，倒不是为了接我们，而是当天正好赶上）。虽说4、5年没见了，但是我还是一下子就认出了他。我在人群中兴高采烈的猛向他招手，结果他看到我们后先找厕所，因为从他家到机场要差不多两个小时，估计给孩子憋坏了。打扫干净后，一身轻松的大盛同学，开始查找返程地图，结果发现要倒70多躺车才能到家（此处稍加夸张），小民当时就不干了，因为小民的饿劲又上来了，后来双方经反复查找和磋商，终于找到了出路… 于是又经过两个小时的车程（中间倒了两趟车而已），终于到家了…那时候已经差不多晚上9点，大盛同学他老婆是个很可爱的小学妹，比我们小八届，典型的“老牛吃嫩草”。

 

在日本的第一顿饭吃的是豚骨拉面和日式炸饺子，这拉面是我觉得在日本吃的最好吃的拉面。至今意犹未尽…

回家后，又是吃吃喝喝… 然后24小时几乎未合眼的我们倒头便睡… 小民同学比较经典，不用倒头便睡着了,那叫一个“实成”…

 

26日

可能由于时差关系，起得很早… 我们也没客气，直接拎起酣睡中的大盛同学。东京的天气很好，于是这天行程安排紧密，去了不少地方，回忆一下：

 

早上在家里吃的大盛他媳妇做的苹果pancake，大盛把前一天晚上剩的蛋糕也吃了，100%实力派。第一站“涩谷”，那里有两个著名景点 – “忠义犬雕像”和“世界上最繁忙的十字路口”。涩谷人真是多呀，其中绝大多数都是青少年，奇装异服，山猫野兽遍地都是。我们先在“忠犬八子公”的雕像前合影，据说那只狗在等自己的主人，最近美国好莱坞还根据这个感人至深的故事改变了一部电影…然后在iphone的带领下（大盛和他媳妇最大的特点是离开iphone基本哪也找不着，有了iphone就厉害了，走错几次就能找到目的地了，效率！）“世界上最繁忙的十字路口”人真不少，周六上午10点，就已经四面八方水泄不通了。

接着我们步行穿过NHK电视台和代代木公园（中间还喝了杯starbucks的coffee latte，日本的latte就是好喝，浓浓的奶香，在日本最基本的牛奶的都是3.6%的，后来在“中华街”吃了章鱼烧，好好吃！ 食肉动物小民同学还吃了一根大大的烤肠^.^）。接下来是明治神宫（就是日本的一个很有名的神社，听说每年12月31号晚上神宫里挤满了祈福的人，日本传统中新年要祈福，而且越早就越灵验，所以基本上元旦前夜到元旦当天这里都people mountain people sea – “没事走两步”，那是不可能的）通往神社的路都是碎石，不知道为什么，所以比较咯脚。参拜之前要用清水洗手，我们在这里求了签，上面有和文（即日文）和英文两种，小民要了和文的，根本看不懂，大盛和他媳妇帮忙解释了一下，也不是很明白，也就只能凭心理解了。我一看，算了，要英文的吧，结果还不是一样，都没太明白… 后来想想，也是，要是都能看明白了，人家神仙还混不混了。自己理解吧…

 

 

 

 

 

随后来到原宿。原宿的人还是那么多，都是青春无敌小屁孩儿，也是到处奇装异服，山猫野兽。有一点我比较好奇，日本男人比较的“女人”，不，应该说是十分的“女人”…他们不光长的迷离深邃，穿着也是精致细腻 – 他们喜欢戴耳环而不是耳钉，他们的耳环都是零零碎碎的垂下来，很美奂，很飘逸。另外，他们喜欢穿披肩，涂黑色的指甲油… 离开原宿，我们步行到表参道，基本上就是缩小版的纽约第五大道，名牌旗舰店沿街而立，不过我们没有逛，只是隔街相望。

 

接下来，我们坐车来到六本木，那里本来圣诞节的时候有漂亮的彩灯，挂在树上的那种。结果人家只挂到25号圣诞，谁管你是不是加拿大友人，到了26号，全部撤走… 结果我们只看到打包好的灯箱，整齐划一的排列在草坪上。还好有一些树上的灯还闪亮着。我们遥望了一下东京塔，也是东京一景 – 塔身包着桔色的霓虹灯，听说31号东京塔会在零点变颜色，变成蓝色，还会有倒数（不过后来也没有去）。

 

一天下来真的挺累，我们随后去了沟口的一家居酒屋，名叫土间土间。起初我对居酒屋的理解就是日本的酒吧。也许大多数中国人了解居酒屋是因为看了葛优演的《非诚勿扰》，于是纷纷前往日本寻找四姐妹什么的。听说，当初日本根本没有什么“四姐妹”居酒屋，后来来找的人多了，日本就真有了“四姐妹”，还注册了商标…其实居酒屋，就是日本的小饭店。饭后我们去了一家叫堂吉诃德的百货商店，是那种乱七八糟啥都有的商店 – 大到家用电器，世界顶级名牌包包；小到针头线脑，零零碎碎。东西倒是挺便宜，但是你要有耐心，因为全都乱放…

 

27日

由于26日走得太多太激烈，一起床，就觉得腿特别的疼…早餐去吃了荞麦面。是那种和食（日本餐）快餐店，而且大家都站着吃，日本地方太小，没办法。吃完后，我们去了皇宫（日语叫皇居），也就是天皇一家住的地方，说起来他老人家也挺可怜的，一辈子没有什么自由，归了包堆一辈子他可以施展的地方无非也就是三五百尺。现在公主每天生活都会上电视，天天演Truman Show。什么“今天承子公主写了她人生的第一篇作文”；“今天承子公主画了她人生的第一张画”… 皇居现在不让参观，所以就在外面照了些照片，也算去过了。

 

 

离开皇居，来到秋叶原。秋叶原是有名的卖电器的地方，游客众多，而且除了电器，还有很多很有意思的卡通、机器人玩具卖（很可爱，也很变态）。满大街都是各个店铺发传单的，一半是讲东北话的中国人，看来国人的购买力十分强劲，另外一部分就是穿着美少女女仆装的小可爱，点头哈腰，甜美可人，满足满大街男人的视觉要求和幻觉构想…我们买了一台数码照相机和一台数码摄像机，倒不是特别便宜，不过应该质量很过关。另外，我还买了一些七零八碎的小玩意儿，很有创意… 日本人，很可怕，人的创意理念和对事物的精准要求都让我瞠目结舌，无法想象有一天这个民族控制了世界，世界将会怎样？失真、变态；还是其乐无穷？我不想看到答案…

 

午餐吃了和食的定食，我们赶往台场。台场在东京海边，是那种全家旅游的地方。不过我们到得时候已经是傍晚，海是看不太清了，海边有一个缩小版的自由女神，不知道为什么这里也有自由女神？那时我才发现，原来之前我blog里关于纽约show的截图，截的竟是这个山寨版的…怪不得当时我觉得那个自由女神怎么那么小… 我们到海边时，海边还有海上激光动画表演，也没什么特别的… 然后就是逛Mall，还去了旁边一个Outlet Mall，反正就是逛呀逛。乱七八糟的买了一大堆。

 

晚饭是回到家旁边的一家烧烤店吃的，日本的烧烤店每盘都很少，可能10盘8盘加一起有国内一盘大小，然后我们开始接着夜色谈人生，谈理想，挺惬意的。

 

28日

时差矫正好了，所以早上越起越晚。起来后去了南大沢的Outlet Mall，没什么好牌子，纯属修闲逛。傍晚吃了旋转寿司，惊爆价100日元一盘，大概86美分一盘，一盘平均两个…这是史上最便宜的美味寿司。值得一提的是，我还在吃饭前，在一家很小的不经意的药妆店里买到了我朝思暮想的修眉刀，这件事虽然很小，但是把大盛同学折磨够呛，从我下飞机我们就一直在找我想要的那款极为特殊的修眉刀，终于找到了，我一口气买了6把，大盛同学终于消停了。酒足饭饱后我们去了一个叫季乃彩的温泉洗浴，条件还可以，价钱还真是便宜。日本温泉很有名，位置从北到南，价位从高到低，啥样都有，以后再来日本，来个温泉一周游什么的。那里的温泉分室内和室外，每个池里的温泉水功效是不同的，温泉池的造型也不同，挺舒服的。我是室内外，各种造型来了个全套的。

 

好像是泡饿了，晚上回家接着吃喝，大盛他媳妇做了日本豆乳火锅，挺好吃。接着点酒劲我帮着小民和大盛一起回忆了一下学生时代的往事，很美好。我的记忆力真是无敌，就只这些跟学习无关的屁事记得那叫一个清楚… 大盛说他好像又重念了一遍中学…我无语了，因为有得必有失，所以我总是记不住英语单词…

 

29日

早上起来吃的松屋（另一家类似的店叫吉野家，国内有，松屋主要是买牛肉饭，很便宜，320日元一套，大概3.5美金，有饭有肉，有汤有水的，超值了），日本真是现代化，快餐店根本不需要人点单，完全机械化。然后我们去了浅草寺，又求签了，除了小民抽了中吉外，我们其余人等都是凶，于是我们把凶签挂在了祈福牌上，晒晒吹吹，据说这样可以遇难成祥，化险为夷。寺前面都是卖日本传统的小工艺品和小吃的，我买了很多东西，都是给trade show准备的，真是时时刻刻不忘工作…大盛则是嘴一直没闲着，连吃带喝的…逛了一会儿，出来做了传统的人力拉车。拉车的日本车夫很努力的用英文给我们解释着周围的风景，大部分也没听懂，不过也都随声附和，人家也不容易。拉车小伙那体格，冈冈的，大冷的天，就穿了一个短裤。鞋底超级薄。据说每个人可以拉500斤的两人带车。还有女车夫…服了。

日本没有给小费的习惯，所以这些车夫挺不容易的…

 

 

晚上去了新宿。

当年苏东坡游历京都相国寺的时候，相国寺方丈曾经提过一首这样的诗…

“酒色财气四堵墙，人人都往墙里藏…”到达新宿的那一刻，我突然想起了这句诗… 因为新宿好像诠释了这句诗…

新宿街区里充斥了居酒屋，满街都是“酒蒙子”（日本就是这样，男人下班都不回家，不是在公司泡，就是在居酒屋泡，然后满身酒气的回家，其实他们也不能喝…），这就是“酒”。

新宿街区里充斥了夜店，但是你看不到，据说都隐藏在市井深处，不过新宿的大街小巷到处都是“无料案内情报馆”（就是免费色情信息咨询站），这就是“色”。

新宿街区里充斥了商场店铺，品牌，非品牌。商机无限，热闹非凡…因为人山人海，购买力极强。我一口气买了10条burberry的小毛巾。这就是“财”。

新宿街区里充斥了和和气气的日本人，所有的服务人员那叫一个热情，所有的东西必须精心包装，就说我买的那10条burberry的小毛巾吧，付完钱，服务人员给我一个票，叫我想逛逛的别的柜台，因为包装需要时间，到时他们会叫我。结果包了20分钟，先是burberry的包装，然后外面一层是商场的包装，然后是封纸，然后是纸袋。一大包… 买完东西，人家还是拿着东西给你送出门，然后鞠躬到你走出门…走出门，千万别回头看，因为你一回头，人家又得站出来冲你鞠躬，90度的，直到你消失，所以买完东西就别折磨人家了。这和和气气的，宾至如归的，周到不周到的谁还能生气。这就是“气”。

所以，这样的街区，你不愿意往里面藏吗？所以新宿的地铁站有8个出口，因为人人都往那儿钻。

我们逛了一会儿商场，在一家商场的顶楼吃的天妇罗晚餐，这是一家专营天妇罗的餐厅，挺高档，我以前认为天妇罗只是作为正餐之前的头台，没想到还可以当正餐吃，天妇罗是我的最爱，我吃的那叫一个开心.

 

 

 

30日

终于见到了张火华同学，这位同学投身日本8年，一心扑在工作上，现在已经拥有一间自己的按摩院，他媳妇也拥有一家居酒屋。但是张同学最大的爱好就是购物，网上的，实体的。就是喜欢研究对比，就像一本活体日本百科全书，大盛同学早就告诉我，张同学无所不知无所不晓，无论何时何地，在日本，只要有问题，一个电话，分分钟搞定。接下来的两天，我体会颇深…

另外，张同学心思细腻。就说今天，给我们买好了车票不说，还有导游图…又准备了好几种饮料，可以自选…还有消毒湿手巾，吃小吃前随时随地清洁杀菌。张同学，人才呀…

言归正传，我们先来到了横滨郊外的江之岛，这是东京周围比较有名的景点，上岛后先吃午饭，主要大家都没吃早饭… 这是一桌全鱼宴。饭店很日本的，要脱鞋跪着吃，鱼做的也不错，有熟的，也有生的Sashimi。都是一大早出海打来的新鲜鱼。饭后在岛上走了走就坐环岛电车去了镰仓，看镰仓大佛。大佛是镰仓幕府于12世纪所建，历经风雨 – 据张同学介绍，这座露天大佛原来是建在大殿中的。自大佛建好后，附近不是地震，就是台风，幕府连连整修，后来干脆一场大洪水，寺庙和殿宇都被冲走了，只留下了大佛。幕府一看，算了，就这样吧，修了也还得折腾。谁知从那以后都消停了。

 

31日

2009年最后一天，由于我的病没好，所以没有什么特殊安排，以休息为主。早上起来吃了黑味曾面，他们欺负病号，每个人都是豚肉味曾面，只有我的没有豚肉，只是味曾面。吃过饭去买菜准备年夜饭。接着小民和大盛去沟口商店买了治疗颈椎病的颈链和漫画。我和其他人准备年夜饭。张同学真是全才，据说以前学过厨师，小菜炒得特经典。晚上大家一起包的饺子，喝了好多，又回忆了学生时代的一些往事，张同学居然拿出一张初中全体同学学号表，我当场晕倒… 于是我们的记忆就如滔滔江水连绵不绝…

张同学还想起了一段当年脍炙人口的顺口溜（此段非东北育才初912班同学不能理解，所以我们叫内部发行篇）— “李小棍，上南山；编花篮，采牡丹；送给谁，李小丹”。

2010的起始钟声就在我们的爆笑声中逝去… 我不知道自己是不是真的老了，越来越喜欢回忆，越来越喜欢和老同学喝酒聊天，这就是为什么我和小民不远万里飞了15个小时去日本的原因之一。

饭后，张同学的另一项才艺得以施展，给我来了个全套的全身按摩，历时80分钟，两个字“专业”… 大盛同学的业余时间也在按摩店打工，而且涉足按摩行业多年，经验也十分丰富，之前28日，我头疼欲裂，大盛同学出手相救，给我按了个头颈肩套装，结果后几日我才得以轻松出游。两位专家，在我被按期间还频频会诊，频频交换意见。张同学给我按腰的时候，大盛同学问，“怎么样？她哪不好？”，张同学一点不惯毛病，三字“都不好”…我当时差点瘫死在床上…

 

1日

新的一年了，也是我们离开的时候了。起来吃了一顿中华料理，是日本人开的中餐馆。第一次在海外看到不是中国人开的中餐馆。菜做的还可以，不过勾芡太多了，全是淀粉。我们日本之行就要告一段落，美好的时光总是很短暂，感觉好多的话要说，完全不想回到现实中。不过我们还年轻，不能现在就开始回忆，所以还得往前走。谢谢旅日同学对我们的招待，尤其是大盛同学和他媳妇，这一个礼拜被我们折腾的够呛，希望我们下次见面早日到来，那时候又会是什么样呢？

在机场和大盛同学拥抱告别的那一刹那，我居然哭了… 还是这份10几年的同学情谊很深厚。

 

 

感悟

* 日本的东西比我们想象中的便宜，而且只有5%的消费税。据说是，今年经济不好，整体价格下调了。

* 日本人的创新能力和执行能力真是令人惊叹，这样的民族很可怕。

* 日本人真是很有秩序，欧美国家也很有秩序，但是日本人口多呀，这么拥挤的城市还可以这样，真是不容易。

* 日本很干净，人口众多，城市拥挤，但是街区干净…没有一点垃圾。地铁上也是，连一张旧报纸都没有。

* 日本地铁线太复杂了，地上地下的加在一起至少70条…每天都可以实战迷宫图。

* 日本地铁里睡觉人的比例特别高，可能是压力大，也可能是通勤时间长，男女老少都能在车上睡着，睡不着的就看手机。

* 日本的地铁很讲究，地下也有信号。但是所有的车上都不可以打电话，据说是怕影响带心脏起搏器的人。

* 日本不是一个可以常呆的地方，房子太小，空间太小，难怪日本人压抑，换谁都会压抑。

* 其实中国和日本有太多太多相通的地方，从文字到文化，但我们之间的了解却少到可笑。虽然不能用同根同源来形容，但毕竟是同一种族，为什么不能有更多的沟通的渠道和纽带？

 

Where Happiness Happens…

Where CA Happens…

热烈庆祝小民同学通过UFE考试，成为怀揣金饭碗的专业人士…

 

Where Big Step Happens…

商场拼搏如"逆水行舟" — 不进则退… 所以我无法停留于现状，现实总是如无形之手推着我不断的攀越高峰… 这个周末我又签下了一个新的办公地点– Office + Show Room + Warehouse… 进入纽约前的最后一次整合… 2009年的最后一次整合…

 

Where Kobe Happens…

昨晚Lakers主场迎战Heats… 还剩3.2秒的时候，Lakers落后2分… 而且Heats的防守很到位… 在我看来这是不可扭转的失败，小民却说，这时候有Kobe这种比较"烦人"的人，就很难讲… 结果真的被他说中– Kobe在3分线以外，最后0.1秒，在身体几乎失去平衡的情况下"无奈"出手，结果奇迹发生了… Lakers在最后时刻传奇般的以108:107成功逆转…

 

Where Fashion Happens…

今天修剪了一下头发… 30多年从来没有留过长发，这一次终于下决心了… 而且初见成果。其实我留长发也挺好看的。

买了一条紫色的皮草小围巾…和一副紫色的Chanel 09款经典Pearl的太阳镜…

 

Where Originality Happens…

经过了一周的努力，终于完成了我们Trade Star新版business card的创意设计… 特别鸣谢Google & Mabel

  

“绝代商骄”是怎样炼成的…

周五晚上去downtown看了一场live的黄子华的stand up comedy show — "华众取宠"… 虽然我的粤语只是"麻麻地"，但还是笑得面部肌肉有些麻木… 开场的一段包袱，是以金融风暴为切入点的… 于是我想起了他主演的"绝代商骄"，说实话"绝代商骄"是一部比较"扯"的港剧，但是它除了搞笑之外，还是带给我一些非常重要的商业思考，比如"蓝海战略"… 所以我相信，这个世界上还是有很多真正的"绝代商骄"的… 那么在经历了几年商海扬帆的探索之后，我也思考了很多很多，于是我觉得"绝代商骄"是这样炼成的…

Note: 最近在读"明朝那些事"，当年明月同学的笔风还是相当了得的，我的这篇"绝代商骄"是怎样炼成的，灵感就来源于他的"XX"是怎样炼成的…

 

很多人都羡慕"商业娇子"（如果你是李嘉诚那样的"绝代商骄"，那你得到的就不仅仅是羡慕…而是顶礼膜拜）… 很多人也很想过一把经商的隐。所以商业论坛里往往人满为患，朝九晚五的上班族们都跃跃欲试，都想狠下心来下海赶潮。

但实际情况是，古往今来成功的企业家和富商只是少数，大多数的都是类似小店铺的小老板，辛辛苦苦、起早贪黑，赚的都是温饱的血汗钱。其实"商娇"，尤其是"绝代商娇"不是那么容易炼成的。

我也曾经读过一些"绝代商骄"的励志奋斗史；我也曾经历过创业的艰辛；我也曾多次在瓶颈期徘徊和等待… 失败、成功、再失败、再成功… 关于"绝代商骄"是怎样炼成的我也有我的看法…

 

在成为"绝代商骄"的道路上，我们要经历六个坎坷，让我们以六个年级来标明他们，只有战胜眼前的坎坷，才能升入下一个年级。当然，有些天才同学不需要经过这六个年级，生下来就会做生意的人，也是有的，（比如"绝代商骄"里的黄子华，他两岁就出来谋生–做婴儿试吃..）不过这种天生的生意人极少，我们可以忽略。

 

好了，"绝代商骄"学校开学了，第一个年级要学习的是商业经济理论。所有想成为"绝代商骄"的人，必须要学习一些经典的理论知识，包括供求关系法则、宏观经济学、微观经济学等等，只有在积累了大量的理论知识后，你才能跨入下一个年级，但这个年极有一个很特殊的规定，因为有些同学或是迫于就业压力，或是出于个人爱好、或是高考策略（比如本人），选读了其他学校，没有机会读这个年级的课程，所以他们只能在实践中去学习这些理论。

 

下面来看看第二个年级要学习些什么，第二个年级学习的内容是实战。这是极为重要的，那些理论中学习的优秀者如果不能过这一关，他们就将被授予一个光荣的称号——纸上谈兵，这个称号的第一个鼻祖是名将学校的赵括同学，授予者是他的年级主任赵奢。作为一个学员，想成为"绝代商骄"，一般都是从小商小贩干起，当然除了高干子弟外，比如李泽楷同学，由于年级主任李嘉诚是他父亲，所以他的第一笔生意就是卫星级别的。因为只有商场实战才能让一个人成为真正的"绝代商骄"，他必须亲手一点一滴的创建他自己的企业，见识尔虞我诈的商场的惨烈，明白人是可以被钱逼死的。了解"没有永远的朋友，只有永远的利益"这条商场上永不过时的真理，知道所谓商业战有时也是需要以性命相搏的。只有这样他们才会明白什么是商场如战场，什么是实战。

大多数学员会在这一关被淘汰，他们会改行，一生当一个"绝代商骄"票友，这对他们来说并不见得是一件坏事。而留存下来的那些学员，在残酷的实战中逐渐了解了经商的规律，开始真正走上"绝代商骄"之路。

 

经历这一年级的洗礼和淘汰，幸存的学员来到了三年级，三年级要学习的是冷酷。成为一个"绝代商骄"，就必须和仁慈、温和之类的名词说再见，他必须冷酷无情，利益当先。所谓仁不带兵，义不行贾。又所谓在商言商，在商业领域里没有什么对与错，只有赚钱与不赚钱… 但是冷酷不是残忍，而是坚忍，比如你的一个很好的朋友和另一家企业竞争你的产品在某地的独家代理权，但你为了自身企业的利益和发展，一定要选择更好的代理商。而恰恰你的朋友与那家代理商实力相当，只是在一个小细节上稍稍逊色，也许你的好朋友日后会改进销售策略，超越那家参与竞争的代理商，但是现阶段你不可以凭借感情用事来赌一个未知的假设，你只有选择实力稍胜一筹的代理商。只有这样，你才能在商业竞争中胜出，即使他是你最要好的朋友，甚至是你的亲人，你也要这样做，这才是真正的冷酷。学员们将在商场竞争中学会冷酷，他们可能都是善良的年轻人，平时从不与人争吵，但当他们走上商业竞争的战场，亲眼看到亦真亦假的尔虞我诈，或者亲身经历身负重债的绝望，他们会被愤怒和痛苦所鼓动，于是他们变了。他们在残酷的环境中毕业了，不合格者将被淘汰，而那些心如坚石的人将进入四年级的学习，他们离成为"绝代商骄"越来越近。

 

四年级要学习的是理智，这也是极为重要的一个环节，我们作为普通人，生活中会被许多事情左右自己的情绪，比如买彩票中个二等奖几百块，你也会高兴半天，要是炒股票赚了大钱，就更不用说了。那么如果你玩的游戏是以全部身家为赌注呢？你会有何反应。当你在极度紧张的环境中与你的竞争对手僵持了很长时间，突然你的竞争对手退却了，你能遏制住心中的激动，先判断形势再去出击占领市场吗？当你抵挡不住你的竞争对手的红海价格战，全线即将崩溃时，你能及时冷静下来，发现竞争对手的弱点吗？你能稳定情绪，不温不火的另辟蓝海策略的蹊径吗？是的，这比较的难，我们都是凡人，都有感情，容易激动，容易崩溃。而想成为"绝代商骄"的学员们就必须保持冷静和理智，在任何时候都不被感情左右，就如同赛车一样，赛车是一项激情四射的运动，然而车手却必须保持绝对的冷静。这就是四年级学员要做到的，能过这一关的人，已经很少了，剩下的精英们继续前进吧！

 

五年级是最重要的一个年级，在这个年级里，学员们要学习的是思考与判断。这是"绝代商骄"的重要特征，不需要理由，不需要依据，你能依靠的就是你自己的思考和由思考引发的判断。你要明白的是，你所掌握的是一个企业的生命，而所有的企业员工都等着你拿注意。小职员只管日常"接人待物"，遇到问题，他会问部门主管，部门主管会问经理，经理会问老板，你就是老板，你还能去问谁？！在员工的眼中，你就是上帝，就是主宰他的世界之神！他们能否按月出粮养家糊口就看你的了！而一个企业，无论大小，每天都在面临问题，旧的问题解决了，新的问题又来了… 或者旧的问题没解决，新的问题也不客气，照样似不速之客一样的登门造访。其实经商之所以奇妙，关键在于一个变字，所谓善出奇者，无穷如天地，不竭如江海！商场竞争是一个瞬息万变的世界，决断只在一线之间，血拼价格还是改换新品，产品研发还是广告策略，都要你拿主意，在你身边也许有一大群参谋，但他们往往并不站在真理一边，决断的还是你。如果谋士比你高明，为什么要你当老板拿主意？！所以你要多听多看多思考，这样才会在关键时刻做出准确的判断。思考是一日不可懈怠的。作为世界50强MBA高才生的小民经常对我说，作为经商者单凭努力和吃苦耐劳是不够的，一定要多思考….正如面朝黄土背朝天的农民兄弟，要论努力和吃苦耐劳，他们永远都会居于职业排行榜的榜首，但是他们永远都是面朝黄土背朝天，祖祖辈辈… 为什么？因为他们不思考，不思考就不会判断，不会判断就不能决策。如果你能从那变化莫测的世界中，发现其中的奥妙，并就此做出正确的决断，那么恭喜你，你已经具备了"绝代商骄"最主要的素质。但是还有一关是你必须通过的，只有过了这一关，你才是真正的"绝代商骄"。

 

现在我们来到最后一个年级，这个年级我们要学习的是坚强和坚持。从某种意义上说，这是非常重要的一个学习内容，所谓胜败兵家常事，不过安慰自己而已，打了败仗，赔了百十来万，你能承受这样的心理压力吗？你怎么去面对你的投资人，怎么去面对你的"追随者"…  然而你的选择只能是坚强和坚持，即使你屡战屡败，但必须屡败屡战！让我们来举一个简单易懂的例子，你是一个进出口批发商，主要的销售来源于各大展销会，可是最大的纽约展销会是你的死穴，你总是拿不到订单…颗粒无收… 当你数次败在同一个展销会时，你会畏惧这个展销会，所谓的恐某症就是这么来的，即使你有着杰出的经商才能，不能战胜自己的软弱，还是不能成为"绝代商骄"的。而那些最优秀的人能够从失败中爬起来，坚持去挑战那个多次战胜自己的事物，这才是坚强！

 

当你具备了以上所有条件后，你就成为了真正的"绝代商骄"，但还有一点，是你必须具备的，那就是运气。所以"绝代商骄"之路是一条艰苦的道路，非大智大勇，大吉大利之人不能为。人们常说，经商之路是一条不归路… 那么"绝代商骄"之路就是一条痛苦、孤独的不归路，在这条路上，能信任和依靠的人只有你自己。但只要你走到终点，光荣和胜利就会在那里等待着你。所以当不成"绝代商骄"的各位学员，你们完全不必为此而悲伤失望，因为这工作不是一般人能干的。

Remember the Remembrance Day…

大约十年前，我还是大学三年级的学生，那个夏天我带着3年清晨风雪无阻的发声练习成果，在中国国家语言研究学会拿到了我的普通话一级甲等证书… 我们那个时候的普通话测试分为四个部分 — 100个随机生字的认读、50个随机生词的认读、一篇随机文章的演播和一个随机题目的5分钟即兴演讲… 我清楚的记得我那一篇演播文章 — 青白的"捐诚"… 那是一篇关于加拿大的文章…

作者这样写到…

我在加拿大学习期间遇到过两次募捐，那情景至今使我难以忘怀。

 

一天，我在渥太华的街上被两个男孩子拦住去路，他们十来岁，穿得整整齐齐，每人头上戴着个做工精巧、色彩鲜艳的纸帽，上面写着“为帮助患小儿麻痹的伙伴募捐”。其中的一个，不由分说就坐在小凳上给我擦起皮鞋来，另一个则彬彬有礼地发问：“小姐，您是哪国人？喜欢渥太华吗？”“小姐，在你们国家有没有小孩儿患小儿麻痹？谁给他们医疗费？”一连串的问题，使我这个有生以来头一次在众目睽睽之下让别人擦鞋的异乡人，从近乎狼狈的窘态中解脱出来。我们像朋友一样聊起天来……
　　

几个月之后，也是在街上。一些十字路口处或车站坐着几位老人。他们满头银发，身穿各种老式军装，上面布满了大大小小形形色色的徽章、奖章，每人手捧一个纸箱和一些小红花。匆匆过往的行人纷纷止步，把钱投进这些老人身旁的白色纸箱内，然后向他们微微鞠躬，从他们手中接过一朵花。我看了一会儿，有人投一两元，有人投几百元，还有人掏出支票填好后投进木箱。那些老军人毫不注意人们捐多少钱，一直不停地向人们低声道谢。同行的朋友告诉我，这是为纪念二次大战中参战的勇士，募捐救济残废军人和烈士遗孀，每年一次；认捐的人可谓踊跃，而且秩序井然，气氛庄严。有些地方，人们还耐心地排着队。我想，这是因为他们都知道：正是这些老人们的流血牺牲换来了包括他们信仰自由在内的许许多多。
　　

我两次把那微不足道的一点儿钱捧给他们，只想对他们说声“谢谢”。

 

几年后我定居加拿大，我同样看到了那似曾相识的一幕一幕… 人们叫那一朵朵红色的小花"POPPY"，人们叫11月11日这一天"The Remembrance Day"…